因为大股东的首度发声,围绕在中国凉茶巨头加多宝身上的重重迷雾似乎散去了一些。


3月27日,中粮包装控股有限公司(00906.HK)在香港举行了2017年业绩会议。不出意料的是,其巨资入股的加多宝成为了众多投资人关注的焦点,后者因为日前一连解职两位高管并突然提出三年内上市而成为热议话题。当日,中粮包装董事会主席张新一一回应了诸多疑问和坊间传闻。


小食代获悉,在会议现场张新称,加多宝在战略上必须要走重组上市的路子,同时在运营上,必须减人员、压费用、增效率,才能实现上市目标。他说,未来在加多宝上市过程中,中粮包装将是一个重要参与者。


此外,对于加多宝产品库存承压的消息,张新表示,加多宝内部和渠道的库存是很少的,周转非常快,市场销售情况从去年国庆中秋期间已经开始好转。


焦点一:高层人事地震


“最近加多宝的高层人事有很大的变化,同时也有很多的传闻,大家比较担心。”被问及加多宝的情况时,张新的回答显得“有备而来”,非常淡定。


“这是因为加多宝在下一个阶段的战略目标就是要重组上市,它必须要引进新的股东,必须要上市,才能够找到一个长治久安的道路。这是在战略上的一些考虑。”他说。


显然,这一解释与加多宝方面的官方说法保持一致。


本月早些时候,加多宝在官网首页刊登的一份公告显示,该集团总裁、副总经理即日起被双双解除职务,李春林出任新总裁,主理加多宝及昆仑山一切事务。罕见的是,这份公告里还出现了“依法处理”等比较严厉的措辞,由此引发外界诸多猜测,一石激起千层浪。


当天晚间,加多宝又突然在其官方微信发布截至2020年的“中期发展规划”,宣布计划三年内上市。


该公司称,为了实现进一步的跨越式发展,现已启动上市计划,“为此,2018年3月19日,加多宝集团董事局任命资深高管李春林先生担任集团总裁”——这被认为是对一连解职两位高管的回应。


在业绩会上,张新又表示,加多宝沿着重组上市的路子走,这与中粮包装最初设立的战略方向是一致的。


目前,中粮包装是加多宝旗下核心企业清远加多宝的第二大股东。去年,该公司对清远加多宝增资人民币20亿元,从而持有30.58%的股份。工商资料显示,清远加多宝的股东还包括持股45.87%的香港注册的王老吉有限公司,以及持股23.55%的智首有限公司。


基于这一背景,在加多宝人事地震后,此前有不少分析认为,这是为给中粮进驻“铺路”。


面对这一传言的提问时,中粮包装董事会主席张新回应道:“这个你们拭目以待。有很多东西都正在运行之中。”对于被追问中粮是否会更多地介入加多宝的日常管理,是否会有中粮方面的人空降到加多宝,张新的回答仍是“拭目以待”。


另外,据此前媒体报道,有传闻称加多宝集团各部门正在裁员,比例达到40%。


小食代留意到,张新在会上表示,在运营方面,加多宝必须减人员、压费用、增效率,才能实现上市目标。“在这个过程中,它必然会有阵痛,有变化。”他说,“目前,我们在积极地推动、参与、观察和把关。”


焦点二:加多宝的现状


由于加多宝现在还不是上市公司,没有披露信息的义务,因此其财务状况对于外界而言一直是个谜。


张新也表示,要充分弄清楚加多宝的财务现状有难度。“加多宝一些公司里头的分支比较多,股权结构不一样,所以坦白说,现在要加多宝把整体的财务状况充分披露,是有难度的。”他说。


不过,中粮包装也有自己的评估办法。


“第一,因为我们抓住的是它的品牌和凉茶浓缩液的核心资产,所以我们主要看它的品牌是否仍运作良好,包括关注其广告表现、消费者口碑、出货情况、终端购买情况等。”张新说,“第二,关注加多宝在中秋、国庆、春节等(注:重要节庆假日是凉茶销售旺季)的用罐量和浓缩液的使用情况。”


张新表示,中粮包装通过这些方面来考察加多宝品牌的影响力,来判断加多宝的运作正常与否,品牌的价值还在不在,还值不值得投资。“从目前来看,加多宝的运作还是比较正常的。”他说。


至于加多宝的市场销售情况,据张新透露,2017年上半年,加多宝的资金确实比较紧张,官司也很不明朗,所以2017年上半年销售疲软。


“但是去年下半年,随着它法律上的问题解决,我们在资金上给予一些支持,加多宝在去年国庆中秋期间在市场上的表现就不一样了。到了春节这一波,它已经做得非常好。加多宝在终端被消费者实际消费的罐数表现还是相当不错的,和广药(注:指竞争对手王老吉凉茶)几乎是持平的。”他说。


对于媒体报道爆出的“加多宝凉茶产品在渠道严重积压”一事,张新则向投资人传达了相反的信号。


他在会上表示:“加多宝确确实实在它自己的库存和渠道里的库存是很少的,周转是非常快的,这也是一个现实。”张新说,这个不好的方面在于,说明加多宝资金没那么充足,好的方面在于,说明加多宝在内部和通路上的库存积压是比较少的。


“我们也是在时刻监控这个数字,因为这个数字表明了它实际的品牌价值和它未来经营的潜力。”张新说。


焦点三:双方的合作走向


在谈到双方的合作时,张新首先表示,中粮包装和加多宝的合作项目现在“进展正常”。他说,相关手续在操作过程中,接近尾声。


接着,他又向投资人释放信号,不用担心这笔投资的收益。“因为当时的作价是比较低的,我们认为估价水平是合适的,我们也是想通过凉茶核心品牌的浓缩液未来的销售,以及它的核心资产,来作为我们未来的权益的保障,或者是我们在这个行业发展的一个重要环节。”


张新还特别提到双方签订的协议中的“分红”问题。


“很多人可能很关心,以目前的资金情况来看,(加多宝)能分红吗?我们目前来看,它基本是正常的。”他说,其实,中粮包装当时也已经考虑到了无法正常分红的情况,在协议中有相关规定。“所以说,我们作为股东的话,这方面权益是有保障的。”


小食代翻阅去年中粮包装的公告看到,根据双方的协议,加多宝的确做出了利润承诺,承诺每半年进行一次分红,且应保证中粮包装投资在交易完成后首年获得不低于其投资增资额的10%的分红,之后逐年递增。若加多宝未能正常分红,智首则有权回购股权。


尽管没有正面回应“中粮入主”的传闻,但这家以制罐知名的公司显然对于加多宝的管理正在施加着影响力。


谈及未来发展时,张新表示,加多宝自己也明白,未来的战略必须是重组上市,“这是未来实现更良性循环或者实现更大价值的一个路径”。


张新说,基于中粮包装和和清远加多宝已有的合作,中粮包装已经在该品牌和(核心资产)浓缩液上有一定的影响,所以未来包括在加多宝的上市过程中,中粮包装也是一个重要参与者。


 “有时候,看似坏的事情,如果我们应对得当、处理合适,它也有可能变成一个很好的事情。”张新颇有意味地说道。


小食代留意到,3月27日人民网发布了加多宝集团新任总裁李春林日前接受其专访的内容。李春林在采访中表示:“进入资本市场,借助资本的力量,成为非常有社会责任感的一个公众企业,才是对国家、对民族、对社会,对广大的加多宝集团员工及供应商合作伙伴来说的一个最好的目标。”


 “基于这样一个思考,我们要推动企业迅速上市,并把它定义为二次创业。我们将首选国内A股,但也不排除赴港上市。”这位加多宝的新总裁说。